5月7日，由中國建築裝飾裝修材料協會陶瓷分會主辦、中國陶瓷網承辦的「陶行中國」全國瓷磚衛浴市場調查項目< /strong>啟動會在佛山隆重舉行。大角鹿瓷磚、金意陶瓷磚、順輝瓷磚、匯亞磁磚、歐文萊素色現代磚、惠達瓷磚、金舵瓷磚、金絲玉瑪瓷磚、冠星王陶瓷、箭牌瓷磚、KMY國際輕奢瓷磚、威爾斯陶瓷、格仕陶磁磚、能強·強輝集團、宏源陶瓷集團、昊晟企業等20多位企業/品牌代表到場見證這段歷史時刻。
「陶行中國」全國瓷磚衛浴市場調查項目的前身，是中國陶瓷網於2018年啟動的「終端市場調查」項目，此前已經走過了14座城市。 2021年，中國陶瓷網對終端研究計畫進行全面升級，並於今日正式啟動。
▲中國陶瓷網總經理劉振華
啟動會上，中國陶瓷網總經理劉振華圍繞著「陶行中國」全國瓷磚衛浴市場調查項目的背景、初心、組織、計劃、執行、結果等多個維度展開介紹和說明。劉振華表示，要做好終端市場調查並不容易，還是需要從「研究」兩個字再出發，建立資料庫為產業和品牌所用，這才是作為媒體做這項研究工作的意義所在。
一個產業媒體，究竟是基於哪些出發點，非要大費周章去做這項吃力不討好的終端市場調查？對於外界提出的質疑，劉振華進一步解釋：中國陶瓷網最新的slogan 是「選磁磚，上中國陶瓷網」，就是希望打通消費端，成為陶瓷業的大眾點評網，這一口號的實現離不開對市場的不斷摸索並建立黏性關係，因此中國陶瓷網奠定了以終端市場研究為核心的基調。
▲中國建築裝飾裝修材料協會陶瓷分會副秘書長李學志
值得一提的是，「陶行中國」全國瓷磚衛浴市場調查計畫啟動會更是得到了協會的大力支持。會上，中國建築裝飾裝修材料協會陶瓷分會副秘書長李學志代表指導單位發表重要演說。李學志為到場嘉賓介紹了中國建築裝飾裝修材料協會陶瓷分會的歷史，並公佈了召開第三屆全裝修家居產業峰會、開展慶祝建黨百年建築材料行業先進人物和先進集體徵集統計工作兩項通知。
除了精彩的專案解讀和領導講話，在座的企業/品牌代表更是知無不言，言無不盡，為「陶行中國」全國瓷磚衛浴市場調查計畫建言獻策。
在研究城市的選擇上，大家針對「是否需要研究三、四線等下沉市場」的問題展開討論。
順輝瓷磚市場總監鄭建認為，不同的城市代表的市場層次不同，每個地區都有自己的代表性。目前我國提出了五大城市集群，這些區域的一些縣級城市也具備很大的研究意義。
匯亞磁磚行銷副總經理簡倩敏也認為三、四線城市和縣級市場有很大的研究價值。由於一線城市的市場飽和度已經非常高，三、四線城市的發展機會更大，現在許多企業和品牌都在實施策略轉移，而且個別縣級市場的優秀經銷商都有其自成一格的經營模式。另一方面，幾個一線大城市的市場情況備受關注，資訊也相對公開，而三、四線城市和縣級市場的資訊則更加缺乏。
金舵磁磚規劃推廣導程小麗抱持不同的觀點，在從事終端通路搭建與推廣工作的過程中，她真切感受到真實資料、前沿資訊的抓取非常重要，這決定著資訊的有效性和持久性。因此，程小麗認為研究計畫應該是以一二線的重點城市為主，再展開針對個別的下沉市場做研究，這樣採集的資料將更有系統性。
在研究對象的選擇上，除了經銷商、設計師、裝修（整裝）公司、工程集採通路、消費者之外，企業/品牌代表們也提出了不少寶貴建議。
金絲玉瑪瓷磚市場部總監黃妙麗對消費者的調查表現出濃厚的興趣，她認為消費者這個團體非常關鍵，無論是研究的方式或研究的方向，都值得深思。
冠星王陶瓷市場部總監程艷認為，品牌總部的區域經理就是經常和一線市場打交道的人，基於這個族群對市場的了解，也可以列為研究的對象之一。
能強瓷磚市場部代表姚倩男錶示，在終端市場中真正對接到用戶的其實是泥水工長，整個能強·強輝集團在這個通路上已經有了多年的沉澱，而這個群體所掌握的市場資訊也值得去挖掘。
在「研究計畫的品宣+養商和研究資料功能，哪一個對品牌而言意義更大」在的問題上，企業/品牌代表也是各抒己見。
箭牌磁磚行銷部總監劉趣藝認為，研究工作應該以成果為導向，再去落地具體的執行。研究期間，品宣、養商和資料收集等多方面其實是存在相容性的。
威爾斯陶瓷市場部總監韓邦升補充道，從另外一個角度看，這幾個方面的落腳點其實是一致的。研究計畫首先應以採集資料為核心，才能有效進行賦能品牌的品宣和養商工作。
金意陶瓷磚戰略部長鄭岩表示，媒體在市場調查中其實對品牌產生了比較大的價值，其中最關鍵一點就是將品牌的工作成果透過第三方的客觀角度傳達出來。例如傳播一些標竿經銷商的成功法門，這些資訊對於其他的經銷商也起到了一定的教育作用；同時更是在為品牌做背書，發揮著KOL的作用。
企業/品牌代表們群策群力，為「陶行中國」全國瓷磚衛浴市場調查項目探討和梳理方向，其中不乏有提出建設性的意見< /strong>的代表。
大角鹿瓷磚品牌經理廖利峰表示，目前全國已有一千五百多家大角鹿瓷磚門市，在養商、護商方面要花費巨大的心血。大角鹿瓷磚透過參與了中國陶瓷網過去兩年的終端市場研究計畫感知到，其實品牌可以藉助媒體平台實現與代理商的共同成長。
惠達瓷磚市場部總監張耿增表示，陶瓷業的市場部對比其他行業來說比較特殊，可以說很少做有人去市場研究這項工作，也因為如此，市場人員更需要了解市場、了解競爭對手。歸根究底，行銷部還是服務於銷售，你會發現行銷部在建設和推廣某個通路時總被問到投入產出比的問題，如果有了去偽存真的數據為依據，通過數據來做判斷，是否也能有效幫助陶瓷產業市場部轉型，延長這個職位的職業生命力。
KMY國際輕奢磁磚市場管理中心副總經理黃國藝對惠達磁磚代表的發言表示認同，他認為市場部會常面臨「轉換率」的靈魂拷問，所以急需尋求一種讓管道建立可評量、可量化的模式。
昊晟企業新濠/維羅品牌市場部總監張爽認為，本次研究計畫的目標與出發點至關重要。全國瓷磚衛浴市場的數據非常龐大，人為數據收集的形式必定會面臨許多困難和阻礙，計畫小組可以考慮擁抱技術，革新原有的數據收集方式。
格仕陶磁磚市場部經理顏小華和昊晟企業代表的觀念相符，他表示全國瓷磚/衛浴市場調查是一件非常宏大的工作，涉及的面要廣、內容也要豐富，因此藉助科技的力量會更容易實現資料庫的建置。
歐文萊素色現代磚品牌管理中心策劃總監文映人表示，這項研究本身俱備很大的價值，但實行起來並不容易。即使是一種垂直的研究，也需要平台和技術作為支撐，專案小組可以考慮整合多方面的資源，以便建立陶瓷產業的資料庫。
宏源陶瓷集團行銷部總監吳旭認為，目前業界的媒體都希望跳出業內的圈子抵達消費端，這也是業界的一個偉大夢想。中國陶瓷網既然決心朝著這個方向前進，不妨把賦能品牌宣傳方面先拋一邊，更純粹一點。研究計畫分步驟走，研究內容分課題做，從產業客觀的角度去做這件事。
作為主辦單位的代表，中國建築裝飾裝修材料協會陶瓷分會副秘書長李學志對中國陶瓷網提出了寄望：希望此次的「陶行中國」全國瓷磚衛浴市場調查項目認真務實，真實反映市場的情況，傳達經銷商的心聲，為業界辦實事，為品牌發展辦好事。
至此，「陶行中國」全國瓷磚衛浴市場調查計畫啟動儀式圓滿成功。相信在協會的關懷下和眾多企業/品牌代表組成的「智囊團」的支持下，中國陶瓷網定將不負眾望，透過分析管道變化、挖掘消費需求、反映市場趨勢，為陶瓷品牌做好品宣、養商育商的工作，為陶瓷企業行銷策略提供數據支撐。
