經過一段時間的深入接洽，今年3月1日王永福正式簽約歐神諾瓷磚，成為歐神諾成都經銷商。憑藉著成熟的經營理念、模式和團隊，在代理歐神諾後短短的一個月時間裡，王永福便實現了成都歐神諾單店銷售成倍增長的喜人業績。
但他的野心不止於此，他的目標是把成都歐神諾打造成西南地區甚至全國的標竿。
5月23日，中國陶瓷網「陶行中國」全國瓷磚衛浴市場大調查小組（以下簡稱「『陶行中國』調查小組」）走進成都歐神諾，見到了這位胸懷大志的成都歐神諾掌舵人。
歐神諾瓷磚經銷商王永福（右2）
01
從業23年，從「屌絲」逆襲「高富帥」
王永福是典型的80後創業青年，其從業經驗可以說是「屌絲」逆襲「高富帥」的奮鬥史。
王永福十幾歲就進入華耐家居，從低層開始做起，搬運工、倉管員、裝飾業務員、拓展加盟部總經理再到品牌部總經理、四川銷區副總經理、四川和重慶銷區總經理，從1997到2020年，23年的建材業從業經歷造就了他如今的閱歷與氣魄。
他為人謙遜、待人禮貌，年紀輕輕就開始了創業生涯，比他人花費更多的時間精力去學習和積累，對待下屬嚴厲但不嚴苛、寬容但不縱容。雖然是領導但經常跟團隊成員玩到一起，會詼諧幽默地講笑話，對每一位員工的工作或生活狀態都悄悄記在了心裡。
王永福對待工作嚴謹認真，與他工作過的同事評價，「掌控全局的同時更注意細節問題，從每一場活動方案大方向的把控，到對每一次活動的物料關注他都有獨特的見解。
在華耐家居工作時，他曾帶領團隊在上一年全千萬銷售的基礎上，大膽挑戰年度1億銷售任務。期間及時調整產品結構及產品價格，注重資源整合及創新，最終實現營運品牌全年1.19億的驚人銷售業績，獲得總部、廠商、聯盟商家的無數好評。
王永福用他的能力和魅力讓團隊的每一位成員服氣，願意跟著他一起打拼。目前，他組建了成熟營運團隊，核心管理層都是在成都市場擁有十年以上建材從業經驗的，用他的話形容就是「團隊自帶流量，就是一群『老手』換了一個品牌」。
02
歸零心態，選擇歐神諾重新出發
四十不惑，王永福保持歸零心態，放下以往的身分和成就重新出發。
2020年底，王永福選擇辭去華耐家居職務，帶領團隊自己單幹。在選擇品牌上，他有自己的三個維度的堅持，最終與老東家華耐家居合資代理了建陶行業少有的上市公司旗下品牌——歐神諾。
結合歐神諾，王永福解釋了他選擇品牌的三個維度：
一是品牌實力。當經銷商要想長久必須選擇有實力的品牌。目前年產值超過40億元的建陶品牌大約是5個，歐神諾是其中之一。如此大的年產值足以證明品牌實力深厚，是長久的選擇。
歐神諾母公司帝歐家居2020年年度報告顯示，2020年歐神諾營業總收入約50億元，年增0.36%；全年工業磁磚銷售量1.28億平方公尺；截至2020年12月31日，全國磁磚經銷商逾1100家，終端門市逾4000個。
二是產品實力。產品是企業的發展命脈。王永福深耕建陶業多年，管理經營多個品牌，對業界品牌相當熟悉，產品孰優孰劣他心中自有一桿秤。在與歐神諾接觸的過程中，他曾親自去過歐神諾工廠考察，認為其產品非常有潛力，在成都的口碑非常好，聲量很高。
三是雙方的目標。合作的前提是目標一致。王永福了解到，歐神諾希望管理人有成熟的品牌營運思路，能夠在當地快速闖出名堂，提升終端市場知名度，而他及其團隊恰恰能夠滿足這項要求。相對應地，王永福及其團隊選擇歐神諾則擁有充足的底氣更好地開拓市場，充分發揮成熟營運團隊的優勢，與品牌一起走得更遠。
除了以上三大維度，王永福也透露了自己與歐神諾的合作是有情感基礎的，「大約在2000年，我曾在北京負責過歐神諾超市業務，有一定的感情，因此至今對歐神諾記憶猶新。
03
胸懷大志，劍指西南地區標竿
成熟的管理團隊+實力品牌，王永福手握兩大開拓市場的利器，他的目標是將成都歐神諾打造成西南地區甚至全國的標竿。
採訪當天，王永福接手成都歐神諾還不滿三個月，但多年的操盤經歷沉澱令他運籌帷幄，已經有條不紊地開展各項經營工作。
據悉，王永福代理歐神諾之後的第一件事就是對產品進行梳理並調整產品結構，打算藉助產品區隔和門市展示進一步提升品牌形象和高度。由於產品區隔明顯，儘管歐神諾總部在成都設有中心倉，但是成都歐神諾的大部分銷售產品都存放在王永福自己合作的蟻安居倉庫中，總部中心倉僅作為產品和貨源的補充。
歐神諾磁磚成都門店
提及歐神諾的產品，王永福贊不絕口，顯然非常信賴歐神諾的產品研發，對歐神諾下半年即將發表的重磅新品也相當期待。
在通路佈局和經銷商管理上，王永福利用成熟的模式和團隊開拓市場管道，提升原有二級代理的“基本功”，並啟動網絡直播等新興營銷模式。採訪期間，「陶行中國」調查小組正好碰上成都歐神諾的直播團隊錄製岩板科普視頻，王永福解釋，「目前成都歐神諾正在探索瓷磚門店新零售模式，如果成效顯著將考慮長期大力發展。
歐神諾磁磚成都門店
對於成都當前精裝房比例上升、整裝公司大規模截流的現狀，王永福認為聚焦高品質客戶非常關鍵，瓷磚商家應該透過設計師、家居裝飾管道去服務好消費者。值得一提的是，不同於傳統瓷磚門市只出售材料的模式，成都歐神諾致力於為消費者提供高品質的家裝成品交付。王永福介紹，自三年前他就開始做成品交付，已經組建了自己的團隊，擁有相當完善的施工、加工流程。
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王永福認為，成都的市場業態一直在變化，非頭部瓷磚品牌一直在減少，但頭部品牌從頭到尾都佔據著大部分市場體量。他非常看好成都市場，「無論是從城市包容性還是人口數量、市場消費力來看，成都依舊會有非常大的瓷磚體量。」
面對業態變化，他依舊相當自信，「只要產業在，我們就有信心做好，除非是產業不在了我們才沒有這個信心。 ”
