近日，《陶瓷資訊》從四川、江西、湖南、安徽、江浙等主營西瓦的陶企處獲悉，2021開年來，經歷短暫的熱銷後，自3月下旬開始，許多陶瓷廠西瓦銷售壓力驟升、庫存激增，甚至有廠商不得不關停部分生產線來緩解壓力。
另一方面，今年色料、煤炭等原物料價格全面飆升，陶企西瓦生產成本攀升，但售價卻幾乎全部低於去年同期，導致經營壓力巨大。 「停窯虧錢，降價也是虧錢。」有業內人士表示，隨著淡季延續，不少主營西瓦的陶企接下來或將面臨兩種選擇，一是選擇價格戰，二是選擇停窯降產能。在停窯與降價的選擇中，只能看哪一種方式虧錢更少了。
「銷售後勁不足」
價格高3分錢客戶就會跑
「西瓦銷售有個特點，每年一般有4～5個月是旺季，之後有3個月是平季、有4個月左右是淡季。」四川米蘭諾集團夾江公司總經理劉劉大軍介紹，旺季漲價、淡季降價是西瓦銷售的一般規則。
今年開年後，各地西瓦也確實迎來了一波銷售高潮，加之西瓦生產的主要原材料之一——色料價格暴漲，西瓦上漲行情較往年要來得更猛一些，但後勁不足。
「去年價格漲得比較猛，最高漲到1.4～1.5元/片（300×400mm琉璃瓦），今年漲到1.2元/片就漲不動了，主要是需求跟不上。」四川一瓦企負責人透露，西部精準扶貧中，安置房的建設，對西瓦的需求量比較大，佔四川西瓦總產能的20%，隨著扶貧工作的結束，這部分需求也隨之消失，但產量並未減少，因此廠商均感到今年旺季遠比往年平靜。
今年春節後，受色料等原物料價格的大幅調高影響，加之開年後市場銷售情勢較好，廠商庫存不足，江西高安近9成西瓦企業產品均上調5分～1毛錢/片。這情況持續到3月中旬，甚至有廠商啟動第二輪漲價。但進入3月下旬後，江西地區西瓦銷量就開始持續下滑！
據了解，2020年西瓦市場迎來了「十年難遇」的好年份，也一定程度透支了部分市場！今年，色料、煤炭等原料全面上漲，但產品價格幾乎全都低於去年同期。
“西瓦這個產品不拋光、不印花，不像瓷磚有那麼高的品質要求，客戶也不像瓷磚那麼固定，只要你高上3分錢客戶就會跑到別的地方去。 」四川一家西瓦企業負責人介紹，相對於瓷磚，大多數西瓦產品用於農村自建房，以實用性為主，發展比較粗放，客戶對價格十分敏感。
據悉，四川一家大型西瓦企業年後因故停產很長一段時間，近期才恢復生產，但釋放出來的市場份額並未導致搶貨的局面。
「現在庫存不大，但是不敢再漲，如果漲的話，去庫存就比較難。」業界人士介紹。
相較之下，東部的安徽、江浙一帶西瓦銷售則更加冷清。 「一開年，我們公司有過一波小高潮，但時間不長就結束了。大約到3月底，產銷就開始出現不平衡，庫存也開始增長。」安徽一家西瓦企業負責人告訴《陶瓷資訊".
《陶瓷資訊》從多個西瓦產區了解到，在過去5年間，受脫貧攻堅戰以及新農村建設需求刺激，各地大量用於農村市場的西瓦產能激增，隨著精準扶貧工作的結束，西瓦需求萎縮明顯，產能過剩、嚴重供大於求是導致當前銷售低迷的主要原因。
成本激增、庫存激增
已有西瓦廠開始停窯
一邊是銷售市場的低迷，另一邊是生產成本的大幅增長 ，這都導致各西瓦廠家當下壓力重重，甚至有不少廠家直呼：「今年很痛苦。」
受今年原物料價格暴漲影響，各陶企產品價格也早已逼近成本價。 「今年一開年，各種原物料價格都在上漲，甚至有廠商的生產成本成長超過30%，這讓西瓦的降價空間非常有限了。」上述安徽陶企負責人表示。
據了解，近期銷售量不斷下滑，江浙、安徽等地區西瓦企業的庫存量不斷上升。截止目前，平均每家西瓦廠的庫存已超70%以上。實際上，由於產銷未達平衡，目前已有西瓦生產廠商開始停窯。
「我們週邊已經有廠商停了一條窯，也有部分廠商由於銷售不好，目前只開了1-2條窯爐。」安徽一西瓦企業負責人告訴《陶瓷資訊》。
而在上述安徽陶企負責人看來，隨著淡季延續，西瓦廠家接下來或將面臨兩種選擇，一是選擇價格戰；二是選擇停窯降產能。 「在停窯與降價的選擇中，多數廠家會選擇停窯。停窯也是虧錢，降價也是虧錢，這就要看哪種方式虧錢少了。但從目前來看，誰都不會輕易降價，因為成本一直居高不下，目前已沒有什麼空間再去降價了。
江蘇一位瓦業人士亦認為，「照此下去，接下來會有廠家被逼停窯，最多也就撐到6月吧，預計6月會有一波停產潮」。
江西地區西瓦銷售情勢也是急轉直下。 「清明節後，公司西瓦的產銷率在6-7成左右。今年雨季來的早，持續時間很長，基本上從3月下旬以後，一直持續到現在，江西、湖南等周邊地區都處於陰雨和暴雨天氣中，這對以戶外施工為主的西瓦產品受到嚴重的影響。
在該負責人看來，往年基本上要在4月中下旬以後西瓦才會出現銷量下滑，但今年3月下旬就已經顯現了。
據了解，受成本壓力以及庫存持續成長壓力影響，江西地區後期不排除會有西瓦企業停窯！
相對而言，四川地區西瓦產銷暫時較為平衡，僅少數企業出現庫存較大的情況。
「今年淡季肯定比往年來得早，按照現在的形勢，旺季不一定能持續到5月底。現在就要保證產銷平衡，為淡季到來預留庫存。如果沒有倉庫儲存而停產，損失則更大。 70%～80%的產銷率，需要數十畝的倉庫，一旦旺季無法達到產銷平衡，就無法滿足淡季庫存需求。
「西瓦一般都要狠狠抓住旺季，平季的時候保證不虧本再產生點微利，真正淡季的時候保證80%的產銷量，然後保證倉位。」
（文章轉載自陶瓷資訊）
