文字/宏曉純
7月23日，中國陶瓷網2020全國磁磚市場大調查【貴陽車站】正式啟動。連日來，調查小組對貴陽建材市場有全方位的深入了解。
根據最新數據統計，貴陽市現存待裝修房屋面積超過300萬㎡；而精裝房比例較低。記者在當地多位建材商處了解到，貴陽市現有樓盤精裝修比例不超過10%；隨著碧桂園、恆大、萬科等大型房企進入貴陽，新建樓盤精裝修比例增長將近20個百分點。
另外，貴陽磁磚零售市場受到影響主要源自於家居裝潢通路大幅截流，而高低階品牌成兩極化現象；產品價格上，同一市場同時存在高低兩大極端。
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大樓成交狀況
上半年商品住宅成交量290萬㎡
貴陽市行政區域劃分為“6區3縣1縣市”，常住人口 480.2萬人，其中貴陽市中心城區人口就接近330萬人。作為一個省會城市，貴陽的人口不多；而就是這麼一個「人少」的城市，卻是全國「超級樓盤」的集結地。有數據顯示，貴陽建築面積超過200萬㎡的樓盤高達10個以上，其中包括號稱亞洲第一大盤的花果園。
貴陽市2020上半年房屋成交套數Top10
據克而瑞數據顯示，2020年1-6月貴陽主城商品住宅成交量約290萬平方米，年增19%，市場熱度較去年有小幅升溫。
順輝磁磚貴陽經銷商王文科
接受中國陶瓷網的採訪
大興土建的地方，就有建材發展的空間。貴陽憑藉著超大的建材需求量，成為磁磚銷售的沃土。貴州西部建材城開發有限公司總經理、順輝瓷磚貴陽經銷商王文科表示，即使貴陽不再興建樓盤，目前現存待裝修房屋面積也超過300萬㎡。所以整個貴陽對磁磚的需求並沒有減少，傳統磁磚批發商依然可以很好的存活在這個市場，甚至有部分一年可以做到2－3千萬的銷售量。
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市場分佈
十幾個規模市場分佈散亂
中國陶瓷網造訪貴陽居然之家（金陽店）
觀山湖區居然之家（金陽店）往西北7公里是貴陽西南國際貿易城< span style="color:#999999">，往東南3公里是
南明區的紅星美凱龍（富源美店）和星藝佳（東泓店）相鄰，新建的居然之家（太升店）< span style="color:#999999">相距約6公里；
花溪區的威爾豪斯家居（牛郎關）< /span>和星藝佳（博源店）< span style="color:#999999">相鄰，但從威爾豪斯開車到凱宏家居廣場最短也需要30分鐘，花溪區接近貴安新區還有一座西部建材城；
白雲區還有西南國際家居裝飾博覽城......
大大小小的建材商圈數不勝數，貴陽的建材市場有著數量多且集中程度低的特徵。調查小組4天來馬不停蹄，仍然只是走訪了其中的9個市場。
中國陶瓷網走訪西南國際家居裝飾博覽城< /span>
據了解，貴陽建材市場之所以形成較為分散的格局，與近年來貴陽建材圈發生過的兩次「大動盪」相關，一是體育館建材圈的拆遷，二是紅星美凱龍（富源美）店位置遷移。建材市場的不穩定，容易致使品牌門市四處搬遷，因此市場定位和品牌組成比較雜亂。
金絲玉瑪瓷磚貴陽經銷商鄒易辰
接受中國陶瓷網的採訪
金絲玉瑪瓷磚貴陽經銷商鄒易辰表示，進賣場拿店面裝展廳，無非是看中整個市場的圈層環境。市場的品牌集中度高，在規模經濟上有一定優勢；但是品牌過多且檔次不在同一水平，也是一種弊端。
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家飾通路現況
裝飾產業的成熟倒逼材料商轉型
自2018年受到國內經濟大環境的影響，裝修業出現斷崖式下跌 ，全國各大城市一夜之間裝飾公司因資金鏈斷裂而關門跑路的現象層出不窮，貴陽也不能倖免。自2020年以來，家裝業經歷著更加嚴峻的考驗，但仍舊有部分裝飾公司在貴陽裝飾行業的風起雲湧中屹立不倒，調查小組對這些裝飾公司的現狀做出了解和剖析。
貴陽本土老牌裝飾公司喜百年裝飾，業務範圍涵蓋貴州全境，憑藉立足於消費者的「一口價」模式，掌握了貴陽市剛需型家居裝飾市場最大佔有率，是當地公認的裝飾行業龍頭企業；
貴陽本土老牌裝飾公司還有海大裝飾 ，因為有著自己的經營模式，老客戶以及老客戶轉介紹成單較多，目前仍然穩定地佔有貴陽裝飾市場版圖；
貴陽目前較活躍的外地裝飾公司立豐裝飾，2014年於成都成立，主要提供家裝的設計和施工，服務客戶大多在90—150平方米，體量雖然不大但業績仍然程上升趨勢；< /span>
作為全國連鎖的大型裝飾企業，星藝裝飾在貴陽分公司的業績也表現不俗，因為近年來堅持攻打貴陽裝飾行業的中高端市場，規避了裝飾業「倒閉潮」的影響。
中博裝飾集團貴陽分公司總經理王軍
接受了中國陶瓷網的採訪
浙江省龍頭裝飾企業中博裝飾，於2018年強勢入駐貴陽市場，近兩年來發展迅速。中博裝飾集團貴陽分公司總經理王軍表示，不希望再用以往設立材料區的模式和建材商合作，這樣的合作對於裝潢公司來說也不具備競爭力。 以後，資源的整合能力會成為最大的競爭力。剪斷繁瑣的利鏈，給到業主真正的價值和實惠，才能得以良性長久的發展。
家居裝潢產業的成熟，也倒逼著磁磚經銷商對銷售通路進行重構，提升自身的通路開拓能力與服務能力。有多位經銷商對於家居裝潢通路表達出自己的看法。
格萊斯瓷磚貴陽經銷商陳志明
接受中國陶瓷網的採訪
某品牌經銷商A：貴陽的裝飾產業對比畢節、遵義等地方更成熟，因此整個家居裝潢通路也更加強勢。在貴州的其他縣城，1萬元左右單值的客戶仍然可以抓住，而在貴陽5萬元以下的單子幾乎都被幾個低價裝飾公司壟斷截流。
某品牌經銷商B：曾經也嘗試走家裝公司通路，兩三個月虧了十幾萬之後就立刻收手，權衡之下不如做批發管道。雖然家居裝潢通路的利潤比批發高10個點，但是對比批發這種簡單粗暴的買賣，家裝通路有服務成本過高且回款存在風險的缺陷。
某品牌經銷商C：走家店難免會遇到一些欠材料款跑路的公司，但不能因為怕「爛帳」就放棄這塊市場。假設家裝通路一年可以為公司帶來3千萬左右的銷量，那麼把收不回來的款項控制在5%以內，這個「損耗率」還是可以接受的。
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產品趨勢走向
個人化、客製化成為趨勢
貴陽金牌亞洲岩板店< /p>
消費族群年輕化，是全國磁磚市場皆發生的本質改變。隨著年輕一代消費族群佔主流，瓷磚產品在市場上的趨勢走向也是日新月異。貴陽作為房價較低、消費能力較高的「矛盾體」城市，業主在裝修方面的預算以及對於家居裝飾品質的要求都比其他地區高。因此，新事物、新風格在當地市場的普及也比較快。
冠珠陶瓷貴陽經銷商曾新
接受了中國陶瓷網的採訪
冠珠陶瓷貴陽經銷商曾新表示，今年以來900X1800mm的大板銷量明顯上升，而且更大規格的1200X2400mm大板在背景牆應用上也非常普遍。根據銷售數據統計，目前貴陽冠珠所服務的客戶，浴室大部分都是採用600X1200mm的產品上牆。
簡一大理石瓷磚經銷商林忠也表達了同樣的看法，900X1800mm的大板無論是上牆還是鋪地，客戶的接受能力都比較高。從設計師的角度出發，林忠認為長條型的磁磚規格比方形磁磚更有空間的延展性。
金牌亞洲磁磚貴州分公司總經理黃海餘
接受了中國陶瓷網的採訪
值得關注的是，岩板在貴陽地區的接受程度非常迅速。 根據金牌亞洲磁磚貴州分公司總經理黃海餘透露，金牌亞洲在居然之家（金陽店）的岩板家居定制館自開業以來，隨著岩板的風口漸盛收穫了不錯的關注度和市場反響，佔比增速將近6%；與眾多高端大宅裝飾公司、設計師工作室都達成穩定的合作。
歐福萊陶瓷、義大利I.T進口磚貴陽經銷商施泉攀
接受了中國陶瓷網的採訪
在產品的風格和色調方面，歐福萊陶瓷、義大利I.T進口磚貴陽經銷商施泉攀表示，近年來流行的黑白灰色調，在今年以來有所改變。越來越多客戶對色彩豐富的產品表現出更濃厚的興趣，同時設計方案時作為點綴，花片、色磚的應用越來越多。施泉攀認為，現代的年輕人更偏好有質感的個人化產品。
本文僅如實傳達市場狀況，若對市場有不同的見解，歡迎在留言區留言探討。
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作 者：洪曉純
