呂玉管，獅王瓷磚滕州經銷商，2016年開始加盟獅王瓷磚。在他的帶領下，滕州獅王團隊銳意進取，經營業績一直穩中有升，戰鬥力在滕州近百個瓷磚品牌中更是名列前茅，獅王瓷磚在當地的知名度和影響力也隨之也不斷提升。
今天，請跟隨記者的文字記錄，一起走進呂玉管的「搬磚」人生。
最不適合做生意的人
呂玉管有過從軍的經歷，退伍之後被分到了滕州自來水公司工作。
在這個單位，呂玉管過了好些年上班一天休息三天的清閒日子。由於工作輕鬆和時間自由，他經常給做裝修的朋友幫忙。時間一長，他接觸的建材多了，發現磁磚的需求量非常大，感覺做磁磚生意前景可觀，便萌生了做磁磚生意的想法。朋友聽說後也對他的想法表示支持。雖然當時他的經濟條件不算太好，而且瓷磚經營投入也比較大，但他依然認為投資大的生意回報肯定也高，於是果斷地入了行。那時，是2004年。
圖為獅王瓷磚滕州旗艦店董事長呂玉管先生美好生活剪影
俗話說萬事起頭難，但呂玉管卻沒有覺得最開始做磁磚生意有多難。那時，他開的是夫妻店，沒有一個店員，什麼都要靠自己和妻子去做，常常忙得沒時間吃飯。但他沒有以此為苦，而是經常一邊忙著賣磚，一邊還要擠出時間來參加各種學習、培訓，期待著能建立自己的團隊。正是憑藉著這樣一股上進心，他的磁磚生意逐漸從夫妻店過渡到團隊化、專業化、品牌化。
儘管後來在瓷磚生意上獲得了成功，呂玉管卻笑言自己是「最不適合做生意的人」。因為他覺得手下的店員賣磚都比自己賣得好，「自己能做的不過是將他們召集在一起，一塊兒學習，一塊兒進步，共同賺錢，把賺到的錢能都分給大夥」。
圖為獅王瓷磚滕州旗艦店團隊照
而在記者看來，最不適合做生意的人恰恰掌握了將生意做大做強的秘訣：依靠團隊，帶領團隊共同成長。
圖為獅王瓷磚滕州旗艦店開幕現場< /span>
攜手獅王是一種緣分
就像下海做瓷磚生意是一種巧合一樣，呂玉管認為自己加盟獅王瓷磚也是一種緣分。
有一年在廣東參加一個展會的時候，呂玉管聽同行說曾經經營過獅王瓷磚，產品品質等各個方面都挺好，董事長的經營思路和具體做法對經銷商有很大幫助，而且市場潛力巨大。所以，他有點心動，便馬上去獅王瓷磚總部考察。
圖為獅王磁磚行銷公司市場中心
一對一客製化幫扶滕州旗艦店現場
第一次近距離接觸獅王瓷磚之後，呂玉管立刻決定加盟。不過當時獅王瓷磚在滕州已有經銷商，他只能選擇加盟獅王企業旗下另一個品牌、獅王瓷磚兄弟品牌——名宇瓷磚。在短短一年的時間裡，他將名宇瓷磚在滕州的銷量增長到獅王瓷磚在當地銷量的十幾倍。就這樣，他取代獅王瓷磚原有的區域經銷商成為獅王瓷磚滕州經銷商。
加盟獅王瓷磚已將近五年，呂玉管表示獅王品牌非常好。與他以前經營過的其他品牌包括廣東的一些比較大的品牌相比，獅王瓷磚更關心經銷商發展。他舉例說，他剛經營獅王瓷磚時，總部銷售部和市場部特意派人專門對滕州終端市場進行調查，拿出了比較詳細的規劃方案。滕州獅王團隊就是按照這個方案去操作，並在總部銷售部和市場部的精準幫扶下一步步實現業績成長的。
對未來發展充滿信心
都說近年來，尤其是2018年以來，瓷磚行業產能過剩、渠道裂變、零售萎縮，無論是廠家還是經銷商都遭遇了寒冬，從上游到終端一片哀鴻。
圖為獅王瓷磚滕州旗艦店火爆的銷售現場
可即便在這樣的艱難情況下，滕州獅王的業績還是保持在一個穩定的水平，只是增長比較緩慢。呂玉管介紹，雖然大部分經銷商的零售市場出現普遍萎縮，但滕州獅王零售業績還是比較可觀，佔據了總銷售額的七成以上。
儘管2020年突如其來的新冠疫情對瓷磚行業乃至整個國民經濟和社會發展造成了不可估量的影響，呂玉管對於未來獅王瓷磚在滕州的發展依然信心十足。
其信心來自「三大法寶
一是產品。獅王磁磚的產品好不好，買過的客戶是最有發言權的。這麼多年下來，大部分選購獅王瓷磚的顧客對獅王瓷磚的花色和品質還是非常認可的。
圖為獅王瓷磚滕州旗艦店客戶見證現場
二是團隊。滕州獅王有一個強大的團隊，人員將近20人。呂玉管經營磁磚16年，團隊中的就有一名老員工跟著他做了13年。在他的領導下，在獅王瓷磚總部的幫扶下，滕州獅王團隊透過學習和培訓不斷進步，整體戰鬥力在當地近百餘家瓷磚品牌的團隊中排名可保持前三名。
三是服務。呂玉管分析，現在的客戶都喜歡比較，如果商家們提供的產品差不多，所報的價格也差不多，他們就會將商家們的服務進行對比，誰提供的服務讓他們覺得更專業，誰營造的消費體驗更好，他們就選擇誰。店員對顧客的引導說辭，包括他們在過程中表現出來的一切細節，都可能決定顧客的選擇。在擁有強大團隊的基礎上，滕州獅王的服務有口皆碑，其先進做法經常被其他瓷磚品牌經銷商的團隊所模仿。
圖為獅王瓷磚滕州旗艦店鋪設工大賽啟動式現場< /span>
訪談手記
這次採訪時間不長，僅僅四十多分鐘，但呂玉管給記者留下了至少許多深刻印象。首先是樂觀，言談舉止中信心滿滿；其次是愛學習，不下10次提到「學習」一詞，而且大多有培訓的實際行動作為註解；第三是有胸懷，對同行間的相互學習或者說是模仿持肯定態度，說有競爭才會有進步。
最後，讓我們共同祝福這位置身行業艱難形勢中依然對未來發展充滿信心的優秀經銷商，也希望在未來獅王瓷磚的進一步扶助下，滕州獅王可以繼續鞏固零售渠道，拓展設計師、整裝、工程等新通路，業績再創新高！
獅王磁磚自成立之初，便以家文化在公司落地生根為總導向，多年來，獅王人始終秉承集團劉董提出「以員工心為心，以客戶心為心，以社會責任為己任」三大初心為企業使命，多次從企業責任感出發，以最質樸的方式詮釋著一個大型企業應有的社會責任，未來，我們將繼續攜手全國廣大的獅王家人們以「給予和付出是獲取財富的最高智慧」的利他思維出發，成就家人，銳意進取，開拓創新，將獅王家文化運作理念播撒到更為廣闊的華夏大地！
（本文為企業稿）
