文字/潘春花
岩板，作為2020年陶瓷業最火的品類，沒有之一。其火熱程度在本次潭洲展上反映得淋漓盡致。
300+家岩板生產企業、配套企業參展，硬生生將一次陶瓷產業展會變成了岩板專場展，這股霸氣，筆者思量了一下，除了若干年前的拋光磚時代和全拋釉的全盛時期，單品類大一統時代外，已經是許久未見如此單品類，大一統的繁華時代了。這種繁華，一度催生了配套加工企業的極度暢旺。
根據不完全統計，截止到今年的6月份，全國岩板生產商合計約34家，已經投產的生產線約45條，日總產能約22萬多平方米，生產區域幾乎覆蓋了全國所有產區，涉及到的瓷磚品牌企業，也涵蓋了從一線大牌到後起之秀的系列小品牌。 同時，岩板的這些產品，70%乃至80%以上是跨界銷售到了泛家居領域，而並非是原有的瓷磚產品銷售管道。 作為妥妥的爆款產品，岩板可謂是陶瓷企業賽道更換、跨界發展的拳頭產品，甚至是行業洗牌期、行業下行時期，不少陶瓷業者緊抓不放的唯一一根救命稻草。
岩板也確實不負眾望，其展現出來的較之天然石材以及人造石英石板材在內的材料所欠缺的「耐酸鹼、耐腐蝕、耐髒、易打理」的多種優勢性能，令其作為一款新型家居板材材料，迅速在家居尤其是客廳、廚衛領域攻城略地，風頭無兩。
那麼，如斯火熱的岩板產品，要大批量進軍與先前瓷磚銷售管道截然不同的家居領域，有什麼穩妥的方法？家居領域的市場需求又是怎麼樣的呢？頻道佈局要如何展開？ 為此，筆者一走訪了四川的龍頭企業、在岩板跨界佈局方面頗有心得的峨眉山金陶大板岩板企業（後文簡稱「金陶」），看看它們如何瞄準目標市場、佈局挺近號稱有3萬億+的家居大市場。 或許，對你有所啟發。
▲潭洲陶瓷展金色陶岩板攤位現場
根據應用領域切分渠道及產品
精準聚焦、有的放矢
作為最早踏足岩板領域、佈局岩板渠道的企業，金陶的跨界佈局有自己清晰的規劃和路徑。此次，金陶以「 打造峨眉文化，遵循原創設計」 為主題，攜全新「平面鏡面乾粒拋」與「數位釉」工藝產品亮相佛山潭洲展405-B展位，打造中國高端岩板，為四川企業代言。全屋岩板產品亦如約問世，現場人氣高漲，令人矚目。尤其，其據應用領域切分通路及產品，細分獨立品牌的做法，充分做到了精準聚焦、有的放矢，在當前粗放式、不考慮後續應用的大市場狀況下，凸顯出明顯競爭優勢。
▲金陶岩板事業部總經理冉啟旭
金陶岩板事業部總經理冉啟旭在其潭洲展4號館展位上接受筆者採訪，他表示：「目前，岩板在家居領域的應用，尤其是客廳的餐桌、茶几以及廚房的檯面等方向應用，呈現出井噴式發展趨勢。到精準定位，精準投放，精準命中。和佈局，金陶岩板一度引領了岩板家居的發展趨勢，尤其是在客廳檯面岩板方向的家居岩板產品花色及尺寸的發展趨勢。因為尺寸適配度強，令後續加工使用便捷，損耗率極低，金陶岩板在家居領域表現出彩，一些大牌的家居品牌紛紛與其簽約合作。
冉啟旭指著展廳一面牆上一字排開的岩板客廳系列產品介紹：「我們是最早自主開發這一系列岩板花色及尺寸產品的企業，這系列是完全適配家居所需的檯面面板常規尺寸而設計。櫃面板的尺寸，還有這個是廚房中島的尺寸......厚度呢，目前是6--20毫米不等，基本上，這些產品拿去只需要簡單磨邊就能適配使用了，做到了最小的加工損耗率。
▲金陶岩板不同尺寸展示
儘管岩板標準尚未出台，但業界已經對其有幾個方向的共識性判別：加工性能優越、1200度以上高溫燒製、可用於家居、廚房及衛浴檯面面板的陶瓷材質。由於家居市場成為岩板跨界競爭的主要賽道之一，尤其是當下更是主戰場之一，各企業對這版塊的競爭亦是志在必得。金陶岩板的佈局，採用如上精準聚焦的方式推進，獲得良好的發展。
同時，針對客廳背景牆，金陶特別開發了「奢石系列」。對標珍貴的天然石材，在天然高檔石材的花色紋理基礎上進行再創造，研究開發出“奢石系列”大岩板，這系列岩板專門針對家居及酒店背景牆而設計，用色大膽而跳脫，花色採用多重疊加工藝，通透而富有變化及層次感。 「我們這個系列，一方面是在原有的瓷磚銷售管道流通，另一方面是在石材領域渠道流通。你看，這些花色比較大膽，綠色、紫色、藍色系列，連紋大板的設計，大氣優雅，受到不少客商的追捧與喜愛。 。
▲金陶岩板「奢石系列」< /span>
「此外，我們還有針對裝配式建築需求及牆紙領域而開發的'深刻歸真'系列，崇尚全屋牆面飾面岩板，即裝即住健康無醛，真實還原水泥、木板，牆紙、布紋、皮革等；有針對集採體係而開發的飄窗系列產品；有針對岩板的應用加工領域而構建的加工應用系統等等。 ，以上所提及的產品系列，分列在3個品牌（「金匠家居岩板」品牌、「KIMS大板·岩板」品牌和「峨壁古岩」品牌）旗下，這3個品牌涵蓋了全系列岩板應用領域。
▲金陶岩板『深刻歸真』系列
金陶專注於透過岩板專業化生產技術，建構跨界到眾多其他領域的銷售網絡，完成其跨越式賽道轉換發展。而這一佈局當中，以市場應用領域為導向的精準定位尤其重要——要讓市場在最快的速度裡找到你，並且，你能夠快速適應它的需求。
關於岩板的這個佈局，金陶也並非是一朝一夕，而是早有籌備和沿革。冉啟旭透露，作為岩板佈局生產最早的企業之一，金陶早在2012年開始，其薄板產品已在佈局工程管道，取得一定的成效；2016年上陶瓷大板生產線，並在佛山設立展廳和倉儲；2017年改建岩板生產線，2018年出岩板產品，是國內最早一批岩板生產廠商之一。
▲產業領導蒞臨金陶展位
作為四川產區的龍頭企業，金陶目前在峨眉山有4條岩板生產線，常規的陶瓷磚生產線基本全線改為岩板生產線，目前還有兩條線即將投產，預計10月將有合計6條岩板生產線全線投產。
居家超3兆的市場
才是岩板必爭之地
岩板緣何如此熱？ 站在陶瓷行業內的“老學究”，始終無法想透徹：這個東西，這麼大一塊，搬又不好搬、扛又不好扛，電梯也進不去，還得切割加工，切割不好還會碎！實在想不通，為何會一窩蜂就火了？
對此，冉啟旭表示：「岩板真正銷售領域，其實是在家居領域，而非傳統的磁磚領域。傳統瓷磚領域的銷售，可能只佔10%--20%，大量的岩板都銷往了家居領域去了。 ”
事實上，磁磚市場是千億級市場，而家居領域市場則是萬億級的市場，這才是岩板瞄準的藍海所在。 所以，尹虹博士曾說：「即便是將來有300條岩板生產線在線投產了，這個產能放到家居領域的萬億級大市場裡，也不算什麼！
▲金色陶岩板居家應用展示 「其實，家居領域的玻璃面板以及人造石英石、天然石材、樹脂材料面板，早已在家居領域被用膩了。用來用去都是這些，他們的市場競爭也進入到一個白熱化階段，亟需一種新型材料來刺激市場、創新迭代市場。 。外，陶瓷產業本身面臨了洗牌加劇、產業下行時期，一大批找不到出路的企業，將岩板作為救命稻草牢牢抓住，藉此「賭一把」的心態，亦助長了這個品類的瘋狂。 這一波操作下，著實為佛山一大批加工設備商帶來了巨大的市場，瓷磚企業有沒有藉此轉型成功還言之尚早，但岩板加工設備商是著實藉機翻盤是真的。 瘋狂背後 筆者以為，每一次趨勢，都是一次大機會，然而，機會亦總是伴隨著一定的風險。記得2010年前後的陶瓷噴墨技術嗎？彼時也迎來一波從萌芽到井噴的革命期，有的企業藉由那一波勢頭扶搖直上，完成在業內格局的重新改寫，並確立了自己的行業位置。亦有企業在那風頭之後，銷聲匿跡湮滅在歷史的浪潮中。 ▲金色陶岩板展位熱氣旺盛 今日的潭洲展館內，岩板企業林立，各類產品繽紛繁複。熱鬧非凡的背後，或許還有更多需要思考的方向與路徑。 作為四川地區的龍頭企業，金陶的大板岩板發展佈局，不失為一種更為精準聚焦渠道的嘗試，或許值得我們思考其背後的邏輯。畢竟，每一個不一樣的嘗試，都是一種探索，值得尊敬，不是嗎？ ▲金陶岩板與歐陶科技/中國陶瓷網合照< /span> 作 者：潘春花
需要理性清晰的思路佈局
